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广电网络工程公司全面调整战略、战术、战力,强力推进业务转型高质量发展
2022-09-14点击量:9
广电网络工程公司全面调整战略、战术、战力,强力推进业务转型高质量发展
近日,协会会员单位湖北广电网络工程建设有限责任公司召开八月经营工作会,全面调整经营发展战略、战术、战力。 公司成立近5年来,逐步从立足内部业务转向聚焦外部业务,主动转型,推进高质量发展。 总经理袁哲围绕目前公司转型升级的发展形势,提出四个观点,各分公司(项目部)、各部门需认真贯彻执行。
 
战略布局,战术谋划,战力调配  
 
工程建设公司经营发展的顶层设计,可以归结为战略、战术、战力的部署与筹划。 不谋一域者,不足以谋全局,企业如果没有脉络清晰的战略、战术、战力,经营发展如同盲人摸象; 有了洞见未来的战略、战术、战力,才能做到庖丁解牛。
战略。 工程建设公司实行坐标轴心战略,以总部为轴心,展开纵横两条坐标轴。 纵向坐标轴,即全省范围内的各分支机构。 横向坐标轴,即在总部合署办公的系统集成分公司、市政分公司、建维分公司(筹)。 依据阿米巴管理模式,战略布局的设置也将因势利导,不会一成不变。 随着鄂东分公司的成立,目前公司的战略布局已初步形成,未来还将根据经营形势,裁撤发展滞后的分支机构,走出湖北设立新的分支机构。
 
战术。 做项目,要打好集团作战、游击战和地道战。 集团作战,就是由总部挑担,主导千万级大项目; 游击战,就是由分支机构发挥市场拓展能力,攻克多个目标项目; 地道战,即在外部项目投标中,分支机构可以利用线索商机,多做尝试,迂回实现最终目标,但不提倡没有方案的输出。 总部将审慎参与招投标,减少不必要的精力消耗,保留精兵强将的力量。
 
战力。 打造最强总部与“王炸团队”,战力的调配至关重要。 系统集成、市政分公司陆续引进移动、电信等外部优秀人才,技术、市场人员布局到位。 公司明年将继续参与高校校招,进一步扩张新锐人才储备,多渠道将核心人才聚集到企业中来。 战力就是执行力,分支机构要积极捕捉线索和商机,勤于走动拜访,完成市场周报规定动作,对总部提供实时反馈建议; 总部完成大型项目投标,做好项目建成的交付、运维工作。 湖北工业大学北教学办公区无线网络项目力压同期其他企业,获得校方的高度评价; 葛店双创谷01、04地块弱电智能化项目屡次获奖,新获“项目平安班组”的荣誉称号等,都体现出外部项目建设的不俗口碑与强劲实力。
 
一线施工动态
 
辩证思考,汇聚能量,协调发展
 
公司的外部业务从2020年开始起步,到目前为止,地域发展并不均衡,不同分支机构的确认收入存在较大差距。 项目建设“ 明月高悬、繁星闪烁 ”的大势没有改变,我们要汇聚更多的正能量,推动企业协调发展。 葛店完全中学项目如明月般耀眼,今后系统集成、市政分公司还将继续出现千万级乃至亿级项目,在年底之前就能得到体现,明月将持续高悬。 上半年300多个商机,其中有待方案输出、参与招投标转化落地的商机呈现星光熠熠的趋势。 按照一万小时定律,明年就可以检验外部业务的发展成果,工程建设公司亦将保持一往无前的必胜趋势。
项目实地考察
 
内外兼顾,头尾并重,上下齐心   
 
顾外要顾内。 内部业务仍是我们发展的生命线,公司将与时俱进,适度调整发展战略,审慎承接非上市板块项目,完成内部目标,做到颗粒归仓。
 
顾头要顾尾。 项目建设,以正式立项作为开头,公司成立项目型组织统筹执行,有序推进自主设计、自主造价、自主建设,打造工程建设公司市场品牌; 系统集成分公司形成市场、方案、交付等行业小组,支撑智慧教育、智慧交通等行业条线布局。 以抓好项目交付、回款作为收尾,公司立足自主交付、自主运维,管控项目建设质量,树立工程建设公司优质口碑。 湖工大、葛店01、04地块项目的成功实践,作为“五个自主”的典型示范,必然能够吸引更多的后续项目。
 
顾上要顾下。 人无完人,金无足赤。 总部为各分支机构提供技术、服务等各方面的支撑,如果有做得不到位的地方,分支机构可以提出建议。 “当官不为民作主,不如回家种红薯”,总部照顾和关心全体员工的薪资发放,各分支机构负责人也要时刻警示自己,经营发展与员工的收入挂钩,“衙斋卧听萧萧竹,疑是民间疾苦声”,保障员工的“获得感、幸福感、安全感”始终是经营发展的根本追求。 领导班子偕同全体员工一起努力,一定能达成年度发展目标。
项目实地考察
 
放大格局,积蓄动能,冲刺年末
 
认知与格局。 读过的书、做过的事、交往的人都是一个人认知的体现,认知越低,格局越小; 认知越高,格局越大。 结合经营发展来看,今年内外部业务签约掉头,实现了转型发展。 正是因为相信,才会出现今天的结果,外部业务朝前走、朝深走,就是认知与格局的体现。 通过数据可以看到,分支机构发展差距在拉大,如果继续躺平守旧,差距只会越来越大。
 
动能与能力。 动能是内因,有了做事的想法才会有动能。 能力再强大,没有动能就不能带好团队,也无法取得自身的发展。 有了足够的动能,即使能力上还有不足,也可以通过勤奋敬业取得成功。 在工程建设公司一百多人的平台上,动能与能力最终会体现在员工的政治待遇与经济待遇上。 三年的时间就一定会体现差距,动能足的将一骑绝尘,动能不足的将一落千丈。
 
时间与机遇。 年怕中秋月怕半,2022年还有四个月的时间,年底将依据经营业绩指标,严格执行绩效考核。 时间不等人,机遇稍纵即逝,各分支机构、直属分公司要提升将线索转化为商机的能力,甄别有价值的项目,加快促进项目落地。 “天下武功,唯快不破”,大家要抓住下半年重要时间节点,紧盯目标提速增效,谁将大放异彩,谁会黯淡无光,年底大家将会共同见证。
 
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